38.02.04 Коммерция (по отраслям) (базовая подготовка)

ГлавнаяПрофессии и специальности38.02.04 Коммерция (по отраслям) (базовая подготовка)

Профессиональная образовательная программа
подготовки специалистов среднего звена
по специальности среднего профессионального образования
38.02.04 Коммерция (по отраслям) (базовая подготовка)

О специальности

В настоящее время коммерческая деятельность в России является самым распространенным видом предпринимательской деятельности.

Важным звеном торговой деятельности является менеджер по продажам. Эта специальность в современной экономической системе оказалась чрезвычайно популярной и востребованной. За иностранным названием скрыто интересное ремесло, порой граничащее с виртуозным искусством.

Менеджер по продажам осуществляет связь между покупателями, торговым предприятием и производителем. Менеджер в торговле занимается торговой деятельностью, с наибольшей выгодой обеспечивающей рынок товарами и услугами оптимального ассортимента и высокого качества, определяет соответствие товаров и услуг нормативно-технической документации, прогнозирует спрос, организовывает рекламу, стимулирует сбыт, заключает договора. оформляет сделки, документально оформляет коммерческие операции. Менеджер по продажам — это специалист, который разрабатывает схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, организует проведение продажных мероприятий.

Новые технологии и современное торговое оборудование предъявляют высокие требования к специалистам данной сферы деятельности. Менеджер по продажам сегодня – это, прежде всего, специалист в области продаж, уверенный пользователь ПК, это хороший психолог и эстет, умеющий преподнести покупателю товар, достойно представляющий свою фирму или предприятие.

Обучение специальности коммерсант в торговле дает широкие возможности трудоустройства в предприятиях оптовой и розничной торговли.

Вы действительно желаете получить качественные знания, преуспеть в бизнесе и сделать блестящую карьеру? Тогда специальность «Коммерция» – это ваша специальность!

Обучение в колледже по данной специальности возможно на базе основного общего образования (9 классов) и среднего общего образования (11 классов) и осуществляется для базового уровня подготовки специалиста.

Узнать, производит ли колледж набор по данной специальности в текущем учебном году можно в  разделе сайта «Программы подготовки».


Характеристика профессиональной деятельности

Профессиональные требования к специалисту определены исходя из основных видов деятельности.

Область профессиональной деятельности:

организация и проведение коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях.

Объекты профессиональной деятельности:

  • товары, производимые и/или реализуемые в производственных, обслуживающих организациях;
  • услуги, оказываемые сервисными организациями;
  • первичные трудовые коллективы.

Виды профессиональной деятельности и профессиональные компетенции:

  1. Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью:
  • участие в установлении контактов с деловыми партнерами, заключение договоров и контроль над их выполнением, предъявление претензии и санкции;
  • управление товарными запасами и потоками на своем участке работы, организация работы на складе, размещение товарных запасов на хранение;
  • приемка товаров по количеству и качеству;
  • идентифицикация видов, классов и типов организаций розничной и оптовой торговли;
  • оказание основных и дополнительных услуг оптовой и розничной торговли;
  • участие в работе по подготовке организации к добровольной сертификации услуг;
  • применение в коммерческой деятельности методов, средств и приемов менеджмента, делового и управленческого общения;
  • использование основных методов и приемов статистики для решения практических задач коммерческой деятельности, определение статистических величин, показателей вариации и индексов;
  • применение логистических систем, а также приемов и методов закупочной и коммерческой логистики, обеспечивающих рациональное перемещение материальных потоков;
  • эксплуатация торгово-технологического оборудования.
  1. Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности:
  • использование данных бухгалтерского учета для контроля результатов и планирования коммерческой деятельности, проведение учета товаров (сырья, материалов, продукции, тары, других материальных ценностей) и участие в их инвентаризации;
  • оформление, проверка правильности составления, обеспечение хранения организационно-распорядительных, товаросопроводительных и иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем;
  • применение в практических ситуациях экономических методов, расчет микроэкономических показателей, анализ их, а также рынков ресурсов;
  • определение основных экономических показателей работы организации, цены, заработной платы;
  • выявление потребности, видов спроса и соответствующих им типов маркетинга для обеспечения целей организации, формирование спроса и стимулирование сбыта товаров;
  • обоснование целесообразности использования и применения маркетинговых коммуникаций;
  • участие в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений;
  • реализация сбытовую политики организации в пределах своих должностных обязанностей, оценка конкурентоспособности товаров и конкурентных преимуществ организации;
  • применение методов и приемов анализа финансово-хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности, осуществление денежных расчетов с покупателями, составление финансовых документов и отчетов.
  1. Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров:
  • участие в формировании ассортимента в соответствии с ассортиментной политикой организации, определение номенклатуры показателей качества товаров;
  • расчет товарных потерь и реализация мероприятий по их предупреждению или списанию;
  • оценка и расшифровка маркировки в соответствии с установленными требованиями;
  • классификация товаров, идентификация их ассортиментной принадлежности, оценка качества, диагностика дефектов, определение градации качества;
  • контроль условий и сроков хранения и транспортирования товаров, обеспечение их сохраняемости, проверка соблюдений требований к оформлению сопроводительных документов;
  • обеспечение соблюдения санитарно-эпидемиологических требований к товарам и упаковке, оценка качества процессов в соответствии с установленными требованиями;
  • проведение измерения товаров и других объектов, перевод внесистемных единицы измерения в системные;
  • работа с документами по подтверждению соответствия, принятие участия в мероприятиях по контролю.
  1. Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих (приложение к ФГОС).

Требования к индивидуальным особенностям специалиста:

коммуникабельность, общительность, четкая дикция, эмоциональная устойчивость, наблюдательность, вежливость, устойчивость внимания и хорошая память, творческие и организаторские способности.

Медицинские противопоказания:

данная специальность не рекомендована людям, имеющим заболевания костно-мышечной системы, сердечно-сосудистой системы, нарушения функций опорно-двигательного аппарата, сложные заболевания органов слуха и зрения.


Нормативные документы

Федеральный государственный образовательный стандарт по специальности среднего профессионального образования 38.02.04 Коммерция (по отраслям).

Базисный учебный план по специальности среднего профессионального образования 38.02.04 Коммерция (по отраслям) (базовая подготовка) на базе среднего общего образования (11 классов).

Разъяснения по реализации ФГОС среднего общего образования (профильное обучение) в пределах основных профессиональных образовательных программ НПО или СПО, формируемых на основе ФГОС НПО и СПО.


Срок обучения

Срок обучения в колледже по данной специальности на очной форме обучения составляет:

  • на базе основного общего образования (9 классов) – 2 года 10 месяцев;
  • на базе среднего общего образования (11 классов) – 1 год 10 месяцев.

Вступительные испытания

В соответствии с Федеральным законом от 29.12.2012 г. № 273-ФЗ «Об образовании в Российской Федерации» приём на обучение осуществляется на общедоступной основе.

Вступительные испытания не предусмотрены.

Подробная информация о приёме расположена в соответствующем разделе сайта.


Квалификация по диплому

По окончании обучения выпускнику присваивается квалификация «Менеджер по продажам« (с присвоением рабочего разряда по профессиям «Агент коммерческий», «Кассир торгового зала», «Контролер-кассир», «Продавец продовольственных товаров», «Продавец непродовольственных товаров»).


Перечень изучаемых дисциплин

Профессиональная образовательная программа по специальности среднего профессионального образования 38.02.04 Коммерция (по отраслям) (базовая подготовка) разработана в соответствии с федеральным государственным образовательным стандартом и предусматривает изучение теоретических учебных циклов и профессиональных модулей по блокам дисциплин, а также прохождение производственной практики для отработки профессиональных навыков.

1) ООП.00 Общеобразовательная подготовка

ОДБ.00 Базовая часть общеобразовательной подготовки (социально-экономический профиль)

  • ОДБ.01 Русский язык
  • ОДБ.02 Литература
  • ОДБ.03 Иностранный язык
  • ОДБ.04 История
  • ОДБ.05 Обществознание
  • ОДБ.06 География
  • ОДБ.07 Естествознание
  • ОДБ.08 Физическая культура
  • ОДБ.09 Основы безопасности жизнедеятельности

ОДП.00 Профильная часть общеобразовательной подготовки (социально-экономический профиль)

  • ОДП.10 Математика
  • ОДП.11 Экономика
  • ОДП.12 Право

2) Обязательная часть циклов ОПОП

ОГСЭ.00 Общий гуманитарный и социально-экономический цикл

  • ОГСЭ.01 Основы философии
  • ОГСЭ.02 История
  • ОГСЭ.03 Иностранный язык
  • ОГСЭ.04 Физическая культура
  • ОГСЭ.05 Речевая коммуникация

ЕН.00 Математический и общий естественно-научный цикл

  • ЕН.01 Математика
  • ЕН.02 Информационные технологии в профессиональной деятельности
  • ЕН.03 Экологические основы природопользования

3) П.00 Профессиональный цикл

ОП.00 Общепрофессиональные дисциплины

  • ОП.01 Экономика организации
  • ОП.02 Профессиональная этика и психология делового общения
  • ОП.03 Менеджмент (по отраслям
  • ОП.04 Документационное обеспечение управления
  • ОП.05 Правовое обеспечение профессиональной деятельности
  • ОП.06 Логистика
  • ОП.07 Бухгалтерский учет
  • ОП.08 Стандартизация, метрология и подтверждение соответствия
  • ОП.09 Безопасность жизнедеятельности
  • ОП.10 Санитария и гигиена
  • ОП.11 Сервисная деятельность
  • ОП.12 Управление качеством
  • ОП.13 Управление персоналом
  • ОП.14 Торговые вычисления

4) ПМ.00 Профессиональные модули

ПМ.01 Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью

  • МДК.01.01 Организация коммерческой деятельности
  • МДК.01.02 Организация торговли
  • МДК.01.03 Техническое оснащение торговых организаций и охрана труда

ПМ.02 Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности

  • МДК.02.01 Финансы, налоги и налогообложение
  • МДК.02.02 Анализ финансово-хозяйственной деятельности
  • МДК.02.03 Маркетинг

ПМ.03 Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товара

  • МДК.03.01 Теоретические основы товароведения
  • МДК.03.02 Товароведение продовольственных и непродовольственных товаров

ПМ.04 Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих

  • МДК.04.01 Кассир-контролер, продавец непродовольственных товаров, продавец продовольственных товаров.

5) Практики

  • Учебная практика
  • Производственная практика (по профилю специальности)
  • Производственная практика (преддипломная)

Места прохождения практик

Производственную практику в зависимости от ее вида студенты отрабатывают в учебных швейных мастерских и на производственном участке колледжа, а также на производственных площадках города и области, таких как:

  • ООО «Торговый Дом «Евронорд»
  • магазин «Дарница» ИП Диденко г. Снежногорск
  • магазин «Любимые продукты» ООО «Мелифаро»
  • ООО «Развитие Севера»
  • магазин ТД «Гермес»
  • Магазин «Элита»
  • Магазин «Гранд плюс»
  • Магазин ООО «Модус»
  • ООО «Даяна»
  • ООО ТК «Жаднов»
  • ООО «Вита»
  • ООО «Гранд Трейад»
  • ООО «Бабочка»
  • ООО «Шериф-Север
  • Магазин «Улыбка радуги» ООО «Северное»
  • Магазин «Антарк» ТЦ «Южный»
  • Магазин ООО «Кольский Двор»
  • Магазин ООО «Строй-Бренд»
  • другие предприятия розничной и оптовой торговли города и области

Сфера деятельности выпускника

Предприятия розничной и оптовой торговли города и области.


Где можно продолжить обучение?

Выпускники колледжа, успешно окончившие обучение по специальности могут продолжить обучение и получить высшее профессиональное образование в сокращенные сроки в Санкт-Петербургском государственном университете технологии и дизайна.

В период обучения в колледже студенты могут получить дополнительные профессиональные навыки на платных курсах по различным направлениям. Студентам колледжа предоставляются скидки при обучении на курсах и оплата в рассрочку.

Контактная информация находится здесь.


Рекомендуем вам посетить раздел сайта «Абитуриенту», где можно ознакомиться подробно с Правилами приёма в колледж, перечнем программ подготовки квалифицированных рабочих, служащих и специалистов среднего звена, узнать о том, какие документы предоставляются поступающими в приёмную комиссию, получить ответы на часто задаваемые вопросы.